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                勇做善為抓機遇 錨定目標促發展

                發布時間:2022年06月13日 瀏覽次數:

                  6月10日,在東三省疫情緩解放開后的第一時間,物流股份東北事業部四家分子公司的21位專兼職業務人員齊聚沈陽,就2022年1-5月份業務開發運營情況及下半年物流市場及潛在業務方向進行分析討論。

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                  東北事業部營銷小組副組長劉海主持會議。首先四家分子公司業務負責人基于22年1-5月新簽客戶、業務開發及運營經驗等方面進行分享。遼寧誠通副總經理李敏梳理了沈陽公司倉配一體業務運營十余年的發展史,分享總結服務經驗;客戶物流堵點和實際運營中的難點、流失客戶心理分析等方面逐一展開。遼寧誠通副總經理王彥君著重講解精密儀器等高端產品的門到門全國運輸經驗以及干線運輸項目運營特點。哈爾濱分公司總經理助理敖宇著重分享了農資化肥管理輸出項目的把控點、鐵路集裝箱到站短駁業務。吉林公司副總經理劉海著重講述如何從政策文件中抓住機遇,提前布局,正確看待困難,克服困難,在行業發展過程中找準突破口,變危為機。業務經理張玉東則著重介紹了吉林公司如何在疫情期間發揮央企擔當,形成對外“大閉環”、對內“小閉環”的封閉管理模式,完成疫情期間吉林市果蔬配送供應的任務。遼寧公司總經理助理于洪亮分享了如何在滿倉運營的基礎上,開啟外倉存儲業務;著重介紹了如何深挖客戶需求,實現服務鏈條延伸的過程。

                  營銷小組成員從快消品、糧食等品類的倉配一體項目、中歐班列、整車運輸,名酒銷售,基于撬裝加油站展開的特色服務等24個大客戶案例,圍繞客戶分析、建立客戶關系、挖掘客戶需求、價值呈現、履約等方面分享交流營銷經驗。著重探討平時急時基于自有園區,基于自有車輛,隨時都能上的干線運輸項目、倉配一體操作項目;基于哈爾濱和盤錦港地理位置優勢,公鐵海多式聯運等項目探討開發運營思路。

                胡總

                  最后東北事業部營銷小組組長胡顯卓對四家分子公司,在疫情以來頂住壓力,營銷工作取得進一步拓展的成績表示肯定,并對下一階段工作提出了具體要求。一是營銷小組成員要加快融合,建立互聯網思維,打造成一個團隊。二是明確兩個發展方向:即通過糧食、化工、跨境物流“走出去”,通過快消品物流“引進來”。三是要從提升業務運營能力,大客戶開發體系建設,加強專業化營銷人才隊伍三個方面練好內功。四是向化工、糧食、快消、電商四個行業重點發力。五是形成以倉配一體、公路運輸、中歐班列、管理輸出、多式聯運五方面為主的業務模式,在下半年搶抓機遇、抓好機遇、抓住機遇,確保完成全年任務目標。

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